Le regole di rendimento sono una funzione del channel manager che consente di automatizzare la vendita delle camere più redditizie sui canali che generano più profitto durante i periodi di fluttuazione della domanda.

Grazie a questa funzionalità, è possibile impostare in modo semplice e veloce delle regole allo scopo di massimizzare i margini di profitto e incrementare i ricavi. Tali regole permettono di:

È possibile filtrare la lista di regole create in base a diversi criteri, tra i quali tipologia di regola, piano tariffario, tipologia di camera e canale di prenotazione. Tutto ciò non ha alcuna ripercussione sulla griglia di prenotazione nei canali e puoi continuare ad aggiornare la disponibilità come al solito.
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Il vantaggio principale è quello di massimizzare il profitto consentendo un margine lordo maggiore in base all'oscillazione della domanda. La funzionalità permette di creare regole che impostano e ottimizzano automaticamente la disponibilità sui canali di distribuzione, in modo tale da massimizzare il profitto generato da ciascuna camera disponibile.

Un ulteriore vantaggio consiste nella riduzione del rischio di vendere in eccesso le offerte a disponibilità limitata, come ad esempio i pacchetti speciali.

L'applicazione delle regole di rendimento è particolarmente vantaggiosa durante i periodi di alta stagione, durante i quali occorrono soluzioni veloci per massimizzare i ricavi. Queste regole sono utili anche in bassa stagione, nel caso si verifichi una crescita della domanda improvvisa e inaspettata.
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Ecco le quattro tipologie di regole di rendimento offerte dal channel manager:

Questa regola applica la funzione di "Stop sell" a una o più tariffe quando la disponibilità raggiunge un determinato valore. Grazie alla "Chiusura automatica", è possibile bloccare la vendite di tariffe con poco margine di profitto quando la domanda è elevata e la disponibilità è scarsa.

Per esempio, se hai impostato due tariffe che hanno diversi livelli di redditività, quali "stanza singola offerta speciale" e "stanza singola standard", puoi creare una regola che consente di vendere entrambe le tariffe quando c'è molta disponibilità, e di bloccare la tariffa meno redditizia quando la disponibilità si riduce.
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Questa regola applica la funzione di "Stop sell" a una o più tariffe quando un determinato piano tariffario viene venduto un certo numero di volte, limitando la vendita di una specifica combinazione di camere e tariffe. Il "Limite di vendita" permette di ridurre a zero il rischio di vendere una particolare offerta in eccesso.

Per esempio, se hai creato un pacchetto con disponibilità limitata "cena e prosecco", il quale include l'alloggio e una bottiglia di prosecco offerta con la cena, puoi impostare un limite di vendita per evitare di eccedere il limite.
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Questa regola impone un valore limite alla disponibilità pubblicizzata su determinati canali di distribuzione. Il "Limite di disponibilità (numero)" consente di avere pieno controllo dell'inventario, riducendo il rischio di overbooking e prenotazioni in massa.

Esempio: La tua struttura dispone di 100 camere per una determinata tipologia di camera, pubblicizzate su tutti i canali di prenotazione. Esiste una probabilità che tutte le camere vengano prenotate contemporaneamente, a una tariffa non ottimale. Per eliminare questo rischio, è possibile impostare il "Limite di disponibilità (numero)" su 10, in modo che soltanto 10 camere di una determinata tipologia possano essere prenotate su qualsiasi canale, in qualsiasi momento. Man mano che le camere vengono prenotate sui canali, l'inventario viene ricalcolato.
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Questa regola impone una percentuale limite alla disponibilità pubblicizzata su determinati canali di distribuzione. Il "Limite di disponibilità (percentuale)" consente di avere pieno controllo dell'inventario, riducendo il rischio di overbooking e prenotazioni in massa.

Esempio: La tua struttura dispone di 100 camere per una determinata tipologia di camera, pubblicizzate su tutti i canali di prenotazione. Esiste una probabilità che tutte le camere vengano prenotate contemporaneamente, a una tariffa non ottimale. Per eliminare questo rischio, è possibile impostare il "Limite di disponibilità (percentuale)" su 10%, in modo che soltanto il 10% delle camere di una determinata tipologia possano essere prenotate su qualsiasi canale, in qualsiasi momento. Man mano che le camere vengono prenotate sui canali, l'inventario viene ricalcolato.

Nota bene: Il "Limite di disponibilità (percentuale)" viene sempre arrotondato per difetto. Per esempio, se hai impostato la regola sul 10% e disponi di 17 camere per la data specificata, ciò equivarrebbe teoricamente a 1,7 camere. L'arrotondamento per difetto comporta la pubblicizzazione di soltanto una camera.
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Importante:Le regole di "Chiusura automatica", "Limite di disponibilità (numero)" e "Limite di disponibilità (percentuale) sono impostate in base alla tipologie di camera, mentre il "Limite di vendita" si basa sui piani tariffari.

Passo 1

Passo 2 per Chiusura automatica

Passo 2 per Limite di vendita

Nota bene: la regola prende in considerazione le vendite totali di ciascun piano tariffario, in base a tutte le tipologie di camere a cui è associato.
Per esempio, se una camera singola "pacchetto cena e prosecco" viene venduta due volte e una doppia"pacchetto cena e prosecco" viene venduta una volta, il totale delle vendite equivale a tre.

Passo 2 per Limite di disponibilità (numero)

Passo 2 per Limite di disponibilità (percentuale)

Passo 3

Nota bene: Nel caso della "Chiusura automatica", la regola viene applicata a tutte le tipologie di camera associate ai piani tariffari selezionati.

Passo 4

Ecco come modificare una regola di rendimento.

L'eliminazione di una regola di rendimento rimuoverà tutte le restrizioni applicate dalla regola. Le tariffe o le tipologie di camera interessate verranno riaperte alla vendita senza restrizioni.

Ecco come eliminare una regola di rendimento.

L'eliminazione è permanente e la regola non sarà più visibile nella scheda "Regole di rendimento".
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Per ulteriori informazioni, consultare l'articolo Run and export reports in the channel manager (disponibile solo in inglese) .
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